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网站建设报价怎么报价比较好

发表日期:2020-11-15 15:07文章编辑:admin浏览次数: 标签: 网站,客户    

  时下,各行各业的企业都在建设网站,有些是制作企业官网,有些是公众号开发,有些是设计营销型网站,而占比最大的是应用型平台型的网站开发,这类网站多数都会要求含有在线支付功能。在这种功能型网站建设的需求客户中,有很多人都还不了解这样的网站开发难度究竟有多大,因而对网站的预算评估往往偏低。网站建设公司在面对这样的客户时往往拿捏不准,你报价偏高了,可能对方不愿意再听你多说一句话,你报价压低点,几乎接近人工成本了,这样的网站建设订单接下来如同鸡肋。今天,小编和大家探讨一下,网站建设报价怎么报价比较好。

  一、不要轻易地报价

  虽然业界普遍地认为,网站建设市场的行情比其他城市略微好一点,企业做网站普遍比较愿意出价钱,但还是有很多企业对网站的价格是很敏感的,大多数企业都在想方设法地压缩建站成本,客户第一次问到做一个网站多少钱,如果你很快给出一个答案,风险是很大的。

  不轻易地报价,原因之一是:第一次与客户交谈,你很难短时间内判断对方的心里价位和预算,盲目地报出价格,如果偏高了,对方可能不会给你下一次交谈的机会,报低了你可能亏本,客户也可能会觉得你这个网站建设公司很LOW,不愿意跟你合作。原因之二是:客户第一次询价,大概率不会马上确定与哪家网站建设公司合作,多数都会货比三家之后再选择一个最靠谱、性价比最高,或者最有好感的公司进行进一步沟通。

  总之,第一次与客户沟通网站建设需求时,目标是对客户的需求和预算摸底,建立信任和好感,而不是马上达成合作意向。

  二、尽量争取面谈机会

  客户要建网站,第一次电话或网络沟通时对方也是在对行情进行摸底,你在电话上讲再多、承诺再多也没有意义,只有与客户见面详谈,才能更准确地了解客户的情况,毕竟网站建设不是线上沟通就能讲清楚的,多数还是需要在线下多次沟通和磨合。

  三、非报价不可时,尽量给出模糊的价格范围

  当客户第一次与你联系,在电话中逼问网站建设报价时,你在尽可能了解客户真实需求的前提下,尽量不要给出太准确的价格数字,因为这个报价一旦出口就很难有回旋的余地。你只要给出一个价格范围,先稳住客户的情绪,缓解对方的急切心情,待见面详谈充分沟通之后,再给出具体的报价数据。

  四、待客户完全信任你时再报价

  给客户报价的最高宗旨就是:尽量等到客户完全信任你时,再给对方一个网站建设费用报价,这样既不会把客户吓跑,又能对洽谈的进度进行有效的把控,还可以有足够的时间对此网站的利润空间做分析,以应对客户的逼问。

  网站建设报价一定要把握好火候,力求先获得客户的信任和青睐,再寻机报价,千万不要客户一问到价格就马上给出一个回复。总之,的网站建设公司要把握一个原则:与客户初次交谈时,对于网站建设报价的问题尽量拖到后面再给答案。

  网站建设报价怎么报价比较好

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